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「私はこれがやりたい！」だけでは売れない。起業11年で感じた“続く人”の共通点。

起業って、結局お客さんの「もっとこうだったら良いのにな～」を満たすことなんですよねー。もちろん、自分がやりたいことも大事。でも、「私はこれがやりたいんです！」だけで押し切っている人って、結構な確率でやめていくのを見てきました私は起業して11年目になりますが、この業界、本当に入れ替わりが激しい。始める人も多いけど、消えていく人もすごく多いです。その中で感じるのが、自分のやりたいことだけになってしまうと、長く続けるのは難しいということ。だって、遊んでるわけでも、ボランティアでもないから。起業って商売です。サービスを提供して、その対価としてお金をいただく。お客さんは、自分の欲求を満たしたくてお金を払っています。例えば、もっと自分らしくいたい。もっときれいになりたい。健康になりたい。お金の不安を減らしたい。愛されたい。ラクになりたい。そういう、「もっとこうだったらいいのにな～」を叶えたくてお金を払うんですよね。だから、サービスを作る時って、自分が何をやりたいかだけじゃなく、相手は何を求めているのかを見ないといけないんです。でもここで、勘違いしてほしくないのが、「全部相手に合わせろ」という話ではないです誰かに合わせすぎると、今度は自分がしんどくなる。だから必要なのは、自分のやりたいこと × 相手のニーズこの重なる部分を探していくこと。実際、売れない時って、全部ダメなんじゃなくて、ちょっとズレてるだけのことも多いです。・見せ方を変える・切り口を変える・ターゲットを変える・提供方法を変えるこういう部分調整だけで、反応が変わることって結構あります。私自身も、ずっと同じことをしてきたわけではありません。その時その時で、「今、何を求められているのか」そこを見ながら、結構変えてきました。私は起業して11年になりますが、売上がなかった月はありません。でもそれって、気合いや根性だけじゃなくて、相手を見て、市場を見て、必要な調整をしてきたからだと思っています。正直、自分勝手なわがまま起業は、売れ続けないです。「私はこうしたい！」だけで押し切れるほど、商売って、そんなに甘くないのよね。でも逆に、相手をちゃんと見て、必要な調整ができる人はホンマに強い。だから私は、事前準備ってめちゃくちゃ大事だと思っています。いきなり商品を作るんじゃなくて、・誰が欲しいのか・何に困っているのか・どんな言葉に反応するのかここを見る。この準備をせずに、勢いだけでやると、頑張っているのに売れない。になりやすい。起業って、自由そうに見えるけど、相手ありきの世界。自分のやりたいことだけではなく、相手が何を求めているのか。どうしたら欲しいと思ってもらえるのか。どうしたら満足してもらえるのか。そこを考えて、理解して、調整し続けていく。結局、そこができる人が、長く続いていくんだろうなぁ～～と、最近また改めて思っています